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当然,马毅搏也把上一世共享充电宝的一些种类,和不同场所的硬件设施也都告诉给童超,当然,还有价格体系;

没想到,一转眼,秦大妈充电宝也已经准备完毕,就等宣传和推广了。

“易总,技术方面,你们把控好就行“;

“宣传方面,你是这方面的行家,你来进行就好”;

“至于说和商家对接方面,暂时不用服务商,我们通过外卖配送员宣传,再加上商家可以在咱们官网直接申请,并且前期利益全部归商家所有”;

“也就是说,我们给外卖配送员高额提成,比如说主动给商家安装一家给50元提成,商家通过官网留言,配送员去安装给20元提成等等,具体多少钱,你们核算下成本再确定,可以增加,也可以减少”;

“同时,共享充电宝不能泛滥,至少要保证30-50米的距离内,只能安装一家”;

“你们可以把安装共享充电宝当成一种对商家的奖励,那些出单量大,投诉率低,好评度高的商家,可以作为第一批推广,这样,也能让其他商家觉得不是咱们求着他们帮忙,而是咱们给他们的福利”;

“共享充电宝的收费标准就是一个小时五毛钱,这五毛钱全部归商家所有,以后给商家的利润,也是每小时不低于五毛钱,硬件设施都是我们提供,坏了也是我们维修”;

“商家只需要提供地点和电费即可”。

看着易伟立离开,马毅搏也是陷入沉思;

秦大妈共享充电宝,前期肯定是亏本的,这是毋庸置疑;

一小时五毛钱,或许才堪堪够电费,商家也赚不了多少钱;

但刚才马毅搏提的建议,从那些外卖出单量大,好评度高的商户下手,无疑是让供需关系发生了质的转变;

对于商家来说,在秦大妈外卖上面已经赚到了钱,秦大妈充电宝哪怕不赚钱,或者补贴一点电费,只要能和秦大妈打好关系就行;

这样的话,对那些外卖订单量不大的商家来说,也会促进以后秦大妈共享充电宝在他们那里安装的难度;

试想一下,第一批共享充电宝安装的时候没有你;

如果第二批有人给你介绍,你会不会觉得自己比其他还没有安装的商家好一些;

同样,对于已经安装共享充电宝的商家来说,如果秦大妈宣传到位,自家有秦大妈共享充电宝,那是不是可以侧方面的说明,他们家的量大、好评度高、卫生条件都比较好呢?

这又是一方面的促进。

总之,只要把秦大妈共享充电宝的安装与商家质量挂钩,带来的好处绝对不少;

尤其是对于开发商户的难度来说,简直是杀手锏;

如果大家都有或者大家都没有,那也就算了;

但如果我有,你没有,那就是很大的问题;

你会不会想办法给自己也安装呢?

这就相当于把秦大妈共享充电宝打造成了一种荣誉的象征。

当然,能否实现这种情况,还得靠秦大妈宣传;

宣传的好,那就事半功倍。

至于说为何不让服务商去推广,反而让配送人员推广,这其实也有很大考量;

服务商毕竟属于第三方,服务商可以介绍你的,同样,也可以推荐竞争对手的;

让外卖配送人员配送,虽说辛苦一点,但能让秦大妈更好的掌握商家,同时,还能给配送人员增加收入;

试想一下,一天开发三五个商家,每天是不是多一两百的收入,一个月下来,是不是大几千呢?

他们收入越多,干活更有激情;

同时,也能给其他外卖企业造成压力;

如果,大家都是干外卖配送的,你在饿了吧一个月能赚一万,我在秦大妈一个月能赚一万五,你会去做哪家?

哪怕明知道秦大妈外卖配送员会辛苦一些;

但做外卖配送的人,最不怕的就是辛苦,只要辛苦有钱赚,他们就非常乐意。

当然,还有一个原因,那就是目前秦大妈所覆盖的区域不大,只有粤省最为集中,华南乃至于整个长江以南地区,其实覆盖很薄弱;

这些,需要时间的积累,时间的沉淀;

至于说目前还没有秦大妈外卖和秦大妈店铺覆盖的地方,马毅搏不打算让秦大妈共享充电宝去单独占领;

不然的话,无疑会降低共享充电宝的荣誉性;

如果,秦大妈外卖或者秦大妈店铺发展到了哪里,按照现有的模式直接去推广秦大妈共享充电宝,也是游刃有余;

哪怕那个地方已经有了其他品牌的共享充电宝,但在秦大妈集团的各项业务相互配合下,其他品牌的都不经打,根本无法阻挡秦大妈的推进。

这是一种阳谋,一种横推;

对方明明知道,在秦大妈集团的相互配合下,很难抵抗,但又不得不抵抗;

抵抗后,又没有太大效果。

总之一句话,秦大妈集团的产业链越完善,秦大妈的发展就会越快。

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