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天泉矿泉水厂经过前期的宣传和对新矿泉水的品尝,顾客已经完全认同了天授牌矿泉水。新包装一上市,立刻在黄土县境引发首轮销售高潮。

每天生产出来的成品,就像当初鱼罐头一样,根本没有库存,全部被各大商场超市甚至小摊商贩们运走。

但是我知道,仅仅黄土县内的销售,销量终究有限,再说价格其实不算高,利润并不大,我的目标不仅仅局限于此。

于是便专门叫来销售处长,按照我之前既定的计划进行推销。

现在销售处有10个业务员,仅这10个人我认为是不够的,罐头厂的那几名业务员也给他们也分配了任务,帮助矿泉水厂推销矿泉水,能够拿到订单的,按照订单的数量给予一定奖励。

这项政策一出立竿见影,他们手里有鱼罐头的客户资料,甚至足不出户便能接到订单。

对此我依旧不满足,让他们必须走出家门,重点各省城大城市,当然其他小县城的市场也不要放过。

对于天授牌矿泉水的销售,我实行的是差价策略。

小县城零售价2块,中等城市3块,省城定价5块,特大城市零售价必须在10块以上。批发价会随之上涨。

为了避免地区内的相互竞争,实行区域代理政策,每个特定的区域内只有一家代理商。

明确规定,若发现跨区域营销赚取批发差价的,立刻取消其代理权,并且追究其法律责任。

见我对这事如此重视,业务员都严肃认真起来,不再盲目签署订单,他们必须保证,这份订单在某个区域内是唯一的。

我定的这个价格不仅仅是业务员,包括谭冲、楚香怡,还有白落雪,都不太理解,恐怕我这项政策很难推行。为此楚香怡还跟我展开了辩论。

其实我无需做过多的解释,因为我相信这种矿泉水绝对受欢迎,不愁卖不出去,贵点也没关系。我告诉她事实会证明。

我跟她打赌,如果这个策略推行不下去,我愿意奖励她10万元。如果推行下去了,让她亲手给我做顿饭。

这本来就是句玩笑话,却被楚香怡当真了。

天泉矿泉水厂开工不久,有债主找上门来。这个在我的预料之中,收购工厂的时候,我一同将方清宇的债务打包揽下了。

最先找上门的是聚乙烯供货商,欠人家最多。聚乙烯作为塑料瓶的生产原料,是构成瓶装水成本的主要部分。

大宗原材料欠账是普遍现象,方清宇欠对方200多万,经过查合同,核对收料单,没有挑出对方的问题。既然如此,我也不含糊,对清账目便给人家汇了款。

见我很痛快,没有拖泥带水,对方表示可以继续合作。生产塑料瓶离不开聚乙烯,听原先的业务员反映,这一家算是最便宜的了,那就继续合作,重新签订供货合同。

其他的欠账多是辅助材料,设备零部件。我发现方清宇什么单位都会欠账,所有的供货商多多少少都留有尾巴。为这个事儿我专门问过谭冲。

谭冲摇头叹息,还不是因为矿泉水不赚钱,周转不开,没有新资金注入,不欠账难以维持生产,乃至于越欠越多。又赶上水质出了问题,最终停产,这一停再也没有开起来。

我让供应处和财务处一起核对过所欠的账,差不多都让我还清了,发现并没有800万,只有500万,还差300万。这是怎么回事,难道说方清宇记错了?

重新核对账目,财务上确实没有发现还有大额的旧欠。这让我倒有些纳闷了。

谭冲也不知道,除了聚乙烯原料欠账较多,至于其他的供应商他都没有听说过欠谁几百万。

这确实很蹊跷。

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