第三百零九章 投资佰渡

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见李恩宏并没有在自己挑拨下表现得失控，陈立东决定再烧一把火：“哥，你比我大这么多，在山姆又呆了小十年，你应该知道，风投机构就这揍性。

他们只会锦上添花，不搞雪中送碳。

你以为他们相信你的公司会赚钱，才会把资金投过来。

其实，他们可能不懂你的技术，不了解你的行业，甚至你说的盈利模式他们都没听明白。

他们拿出钱来投资，只是跟基金成员们有个交待，年度汇报的时候让出资方知道他们这一年都没得闲，投资了多少多少个项目。

而百度呢？在他们的汇报里，大概只会体现一个名字。

风投才不管你搜索引擎多么高科技，算法如何领先他人一步，因为出资方也不懂。

他们只会说当下的环境创业如何艰难，机构内的员工们如何艰辛，大家马不停蹄在蓝星寻找可以培育的苗子，等等等等。

至于佰渡是否经营困难，是否值得扶植，他们才不会管你。

120万刀，就算打水漂风投机构也不会觉得可惜。”

李恩宏被陈立东说得这套理论惊呆了，嗫嚅道：“不会吧？”

陈立东继续他的歪理：“还不明白？这120万刀是出资人的，不是风投机构自己的，亏了就亏了。

你应该听说过吧，某些基金，只要池子里的水不断增长，机构就能拿更多的钱。

于是有些基金干脆让投资亏掉，这样反而能够获得更多投资。”

李恩宏争辩道：“还有这样的事？那风投资金总要产生效益才行吧？没有效益谁会出资给机构？”

陈立东表情严肃地看着李恩宏问：“哥，你觉得风投机构懂佰渡吗？”

李恩宏回想着去年与对方打交道的场景。

Peninsula Capital的代表是Greg Penner，李恩宏在搜信公司时就跟对方打过交道，Peninsula Capital也投资了搜信。

Greg Penner曾经跟他说：“我不懂你的技术，但是你的经历也许能够让你成功。”

Greg Penner的意思，明显就是看李恩宏科班出身、经历丰富，才拿出60万刀支持李恩宏，这也是风投机构一贯的做法。

Integrity Partners的创办人Scott Walchek倒是关注过佰渡的发展，但是对方跟李恩宏的创业理念格格不入，他更想将搜信搜索的一些模式复制到佰渡，李恩宏的每一个决策似乎都遭到过Scott Walchek的反对......

在陈立东的“挑拨”下，李恩宏真的对风投机构产生了质疑。

陈立东继续说：“哥，你听说过投资领域的‘九一现象’吗？”

李恩宏摇了摇头。

陈立东又问：“我出资设立了一个G先生工作室，你有耳闻吧？”

李恩宏继续摇头。

陈立东没有被打脸的感觉，而是心说正好，那就听我给你灌鸡汤吧。

他咳嗽了一下说：“哥我跟你说一个秘密，你千万别告诉别人。”

李恩宏看着眼前这个男孩认真的表情，点了点头。

陈立东说：“我们的G先生工作室发现了股市的‘九一现象’，就是不赚钱与赚钱的比例是9比1。

而在这赚钱的10%的人群中，盈利部分的90%的钱被这10%赚钱人群中的10%的极少数赚取了，也就是90%的钱都聚集在10%乘以10%的人的手里。

就是

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说：财富最终会流入那百分之一的人手中。”

陈立东说的所谓秘密，来自后世某些专家讲的财经课。

他有“陈忽悠”的职称，一张嘴皮子很溜，10根手指跟着比划，竟然把李恩宏忽悠住了。

陈立东继续说：“这个‘九一现象’用在风投领域也是一样，许多机构也掌握这个规律，那就是投资10个项目，大概只有1个能够成功。

所以搞风投的那些人只管梳理出看上去不错的项目，能让出资人信服就行，然后撒钱，撒钱的项目不是质量多高，有的是看你顺眼，有的是以扔纸团方式选出，反正投资10个中差不多会有1个成功。”

见李恩宏沉默不语，陈立东再加猛料：“‘九一现象’延伸出来就是舍九取一，这也是投资的法则。

这就关系二轮投资了，舍九取一不是砍掉9个不赚钱的，抓住1个赚钱的。

而是就算10个项目如果都赚钱，都值得培育，仍然要砍掉9个，集中资源做最好的那个。

我这么说你明白了吗？”

李恩宏还在消化着陈立东说的道理，似乎真的有些道理。

最后这句话他也听明白了，就是说对佰渡天使投的两个机构，已经放弃了佰渡。

没错，应该如此。

这段时间，李恩宏多次联系Scott Walchek和Greg Penner，寻求资金支持，这二位一直含糊其辞。

他之前就猜测对方要放弃佰渡，经过陈立东的“九一现象”、“舍九取一”这么一通忽悠，基本确认了。

被李恩宏忽略的时，陈立东说“舍九取一”，然而东华投资了那么多企业，也没见把哪个抛弃。

陈立东还在忽悠：“所以吧，风投的第一轮就是闭上眼撒钱，到第二轮时出不出资才是关键，现在他们不再出资，就足以说明问题。

哥，你也是男子汉大丈夫，既然他们放弃佰渡，那就好说好散。