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我爷爷是咱冰城的,我父亲小时候被带到了伯力,这才让我在伯力漂泊。

我这次回来,就是要帮助家乡发展,所以只要价格过得去,我就最大限度的让利给地方。”

木鼎烑似乎信了女婿的话,然后说:“可是这个价格也太低了吧,每方气才5毛钱,真的不亏吗?”

王宏斌说道:“5毛钱保个本,定这个价格,我参考了国际价格,山姆国天然气相对便宜些,井口价是每方5.5分,折合人民币还不到5毛钱呢,门站价是8.5分,折合人民币是7毛钱,所以我们卖到国内就定了5毛的价格。”

木鼎烑哦了一声:“你心里有数就行,国内那些人精明着呢,你万事小心,别中了他们的算计。”

王宏斌应承着:“爸你放心吧,我虽然在国内公司总负责,但合同协议总公司那边是有人审查的,我不会损失公司利益为自己捞好处的。”

木鼎烑站起来说:“那就好,你也赶紧休息吧,我回去了。唉......婉琸估计又在打麻将,这上有老下有小的整天不着家,你不能总宠她,有空了管管她。”

王宏斌答应着,把岳父送走,又坐回沙发,抓起苹果啃了起来。

他还年轻,晚餐吃的都吐光了,这时竟然感觉有些饿。

听岳父说他“钱多人傻”,他不怒反乐。

实现这个目标可不容易,这是老板的交待,要他务必混出这样的名号来,否则就算失败。

气价定到5毛,比国内真的便宜好多。

目前华夏的天然气价格在蓝星算是高水平了。

终端用户每立方米的天然气价格大致如下:民用气价是一块五到两块,发电的气价是一块到一块三,一般工业用气一块二到一块六,化肥工业用气七毛到九毛。

化肥用气价格低,是国家支持化肥产业,给了供气企业补贴的,算不得数。

工业用气的价格也是指导价,在燕京供暖用气的价格是一块八,西联钢铁在自建管道的情况下,拿到一块六的价格,也是王志勇没有死气摆咧讨价还价。

王宏斌所说的5毛钱,是井口费+管道费,再加上几分钱成本就是门站价,比国内价格便宜多了。

而且定到这个价格真的不会亏,在伯力那边天然气价格是每千立方米8.5刀,折算一下,每立方米大概7分钱。

没错,就是7分钱一方气。为啥这么便宜?因为人太少,气产出来卖不出去。

就算这么便宜,还有人不给钱呢?

当然,毛子的天然气在国内是7分,出口到欧洲会翻10倍,大概相当于人民币7毛钱,比王宏斌要的价高一些,可是远东这边的气送不到欧洲去。

库页岛的气田即将增产,增产后卖给谁是个问题。

陈立东可不担心成本,他只担心打不开市场。

王宏斌给的5毛钱的价格是到冰城这里的,随着距离增加多少会上浮一些,不过加的不多。

而且他跟国内经销商谈的基本框架是,远东油气负责铺设主管道,国内合作商负责架设分输管道和配送管道,用户的购气的门站价由合作商在指导价的基础上向下浮动,指导价是国家计委定的,允许上下浮动,但是王宏斌要求合作商卖气的终端价不能超过指导价,也就是只能向下浮动。

想成为各市合作商,关键看销售方案。

现在的东三省,每个市都有自己的燃气公司,而且隶属市政公司或者城投公司,属性是国有。

但这些市一级燃气公司也已经开始独立核算、自负盈亏,赚了钱除了交税、发工资外,干部职工是可以分奖金发福利的。

只是县一级,还未普遍接入天然气,不过这次是个机会。

在10万用气人口的较大规模县城,保守点按年人均耗气30方计算,一年营收450万元,毛利270万元。

不过投资稍微重些,10万人口的县城,完成天然气入户,投资估计要2000万元,大概要10年才能赚回来。

不过,王宏斌很够意思,他制定了一个价格激励政策。

核心内容就是,用气规模达到5000万方的合作商,每增加300万方用气量,每方燃气价格降低1分,不是增加的300万方这部分,而是对该合作商的整体用气量。

就实际来看,除了省会城市,能够达到这个用户规模的地级市还不多,但办法还是有的,比如将给城市供暖的燃煤锅炉改成燃气,把那些企业的锅炉改成燃气锅炉,在稍大些的县城建立液化气站销售液化天然气,只要用量上去就能享受奖励政策,你管我民用还是用于生产呢?

陈立东没想到的是,这么一来,对东三省的能源结构带来巨大影响。

以当前动力煤每吨250元,燃气价格每方1.8元计算的话,产生一蒸吨水蒸气,燃煤与燃气的价格比是1:2.1。

如果燃气价格降一半,也就是在9毛以下,燃煤改燃气就有了效益,还有环保效益以及社会效益。

燃气价格降到5毛以下,呵呵,那谁还用煤啊。

燃气锅炉在实际运行中对比煤的费用关系不是简单的2.1:1,燃气锅炉能自动控制,根据定温调节火焰,可大可小、可燃可灭,还能节约电力,省去鼓风机、上煤机等设备。

还有呢,不用安排场地堆放煤堆、灰渣,省出来的地方建个超市多好?

当然,这是后话,燃气管道还未建成,也不知道远东那边过来的气够不够用,好多单位在等待观望之中。

这就是“钱多人傻”的好处。

陈立东让王宏斌这么做,目的就是薄利多销,尽快打开华夏市场。

“钱多人傻”的名声传开可不得了。

时下,华夏的燃气消耗大户不在东三省,而是在东部和南部沿海的城市。

已经有南方人跑过来宴请王宏斌,三杯过后道明来意,远东的气往南方卖不卖?

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