第二十四章 共享单车龙头小绿车发来问询（两章连发追读）

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胡来特意让伊一等了一会，认真地看完全部的内容，心里已经有了打算。

“伊一，你去通知韩厂长，还有市场部的张开平，让他们下午一点开会，讨论一下线下渠道的问题。”

如今线上销售火爆，产能问题也暂时解决，接下来就是线下渠道的问题。

不管是之前承诺的以旧换新，还是接下来要布局的电动摩托车，都离不开线下渠道。

下午一点。

胡来早就在会议室等着了。

会议室也恢复了之前的样子。

李丽现在每天工作就是负责直播，直播间搬到一间更大更好的房间里。

胡来见韩明、伊一、渠道经理张开平都到齐，也不啰嗦，直接开门见山。

“现在公司销售可喜，凤凰厂算是缓了口气。”

“产能问题我们暂时解决了，现在要解决线下渠道以及售后的问题。”

“大家都说一说自己的想法。”

韩明之前就已经问过伊一了，知晓会议的内容，也不迟疑，直接说出自己的想法。

“老板，我觉得还是按照传统的经销商模式最稳当，现在主流大厂都是这样做的，错不了。”

“经销商从我们这里拿自行车销售，他们负责售后问题，我们安心生产就行了，这样是最简单的。”

他看看众人，说：“如果不放心经销商服务，我们可以押一些经销商的押金嘛，我们现在卖得很好，很多经销商都打电话问呢。”

胡来点点头，目光看向张开平。

张开平也就三十岁出头，之前一直做国内渠道，胡来前身做外贸以后，开始负责厂里的招采工作。

如今凤凰厂重回国内市场，又把他重新安排在国内渠道上。

张开平略一沉思，低声说：“韩厂长说的确实没错，不过我们现在只有一个车型，经销商专卖店肯定是不行了。”

“一款车型不可能撑起一个专卖店，只能走授权经销商的模式，不过授权经销商也有问题。”

“咱们车型本来就卖得便宜，不像别的品牌扣除成本后还有接近两百的利润。咱们扣除成本后只有不到一百元的利润。”

“一百元不到的利润给经销商多少利润？给少了，他们不愿意卖我们的车，给多了，咱们赔本赚吆喝。”

“要想解决，只有一个办法，涨价。”

他说完，把难题抛给胡来。

伊一有点吃惊，张开平说的内容和她写的报告差不多。

这是张开平重新担任市场经理后第一次参会，只是略一思索便脱口而出，看来重新上任后没少对公司渠道下工夫。

韩明也反应过来，利润分配确实是个问题。

胡来看向三人，开口说：“我之前问过伊一了，她对渠道的意见和张经理差不多。”

又看向张开平，说：“我不准备涨价。”

“我也不想用以前老的经销商模式。”

“听了几位意见，思前想后还是决定采用品牌直营店的模式。”

“类似手机界的‘大米’公司。线上线下统一价，销售和售后都掌握在公司的手中。”

“最大限度地保障服务水平和售后服务。”

胡来语气激昂，丝毫没有隐藏他的野心。

三人对视一眼，心里颇为震动。

“这是要提高品牌影响力了。”

“类似‘大米’一样的公司……”

“老板这是多大的野心！”