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首府壹号包房。

戴英一边涮肉,一边说道:

“你上过那个访谈后,明显有人好奇来看,最近几天同城定花的比以往要多得多,搞得我手忙脚乱的四处找人送货。其中有一个还问我呢,你是贝老师吗,我怀疑他有感情问题要咨询,还是个男的,可能想让你以女生角度帮她分析分析女朋友?我真想说,贝老板不在,我也行的。无奈人家不信我,没招了,我就把张玮那个课件二十块钱卖给他了。”

贝伊听笑了。

想起张玮那个课件,咋说呢,伱不能说没有用,但是从内容上来看,有点教偏了。里面有一部分在她看来追女孩很缺心眼的方法。感觉真那么去追去对话,很傻屌,会笑场。

不过,除了那些,还是有百分之六七十抓住了皮毛。毕竟张玮是在了解过那么多男的女的才总结出来的。

但是那个课件,注定不会赚到什么钱。

首先,男的本身就不是很看重这些方式方法,不像女孩会分析星座啊,会分析细节性格。遇到这方面的书籍会驻足。

而男生,除非是已经遇到一位让他迷迷糊糊的女孩,陷入牛角尖,男生们才会像病急乱投医似的四处找技巧,说怎么办啊,太喜欢对方了,还追不上。要不然根本不会买那个课件。

但问题是连这一部分男生也不会人手一个的,因为他们会找盗版,他们男的还很喜欢资源共享,有一个人买了就会发到网上。所以目前她这里记账,这都几年过去啦?才卖了六十几个人。和张玮约定的,如果有一天见面要分钱,咋分也不会超过一千块钱。比她第一本扑街书挣得少多了。

戴英这面又老话重提道:“说正经的,包邮这个事,我觉得还是要停下来。我看别家都在十块十五的收运费,咱们真没必要搞这个。你知道买家没有付出钱的代价,稍稍有点儿不对心思就是爱退货,或者是换货,因为没有损失。”

戴英说到这,忽然一顿,有没有点儿像谈恋爱的心理,没有付出什么,大不了换下一个。

孙翩翩不知道戴英在开小差,她疑惑道:“最近几天退货率高吗?我昨天刚看过你出的9月报表,我看还可以。”

戴英甩掉那些没用的想法,回答翩翩说,和以前持平,但再过一阵圣诞节就要来了,出货越多,是,挣得多,可退货是不是也会多。像圣诞节这种特殊节日,比如圣诞袜子,袜子还算好的,至少不会放坏,可就算袜子,回头有人大量退货,也够咱们喝一壶的。毕竟放一年留着明年卖吗?明年又换个款式流行了。本身买圣诞东西的人都是追赶流行的人,而咱和厂家订,咱也退不回去。

贝伊听到这里,才开口道:“压货是很正常的,任何人做买卖,也不敢说每拿一次货,每个款式你都看得准。所以预算里要从利润里扣除押货这部分。平常心吧。”

至于运费。

贝伊依旧是坚持己见:“我买东西,这个东西本身多贵都不要紧,我认为是物品的本身价值,但你要是让我花十五块扔在路上,我就是会心里不舒服。而且网上的东西只能看图片摸不着,那你和实体店竞争的点在哪里,啊,我摸不着实物,合着下手买还有搭运费的风险?那不如直接去商场。这也和咱们去超市,你可能花三四百买吃喝很舍得,但让你花五毛钱买个袋……对吧,就是那种说不清的心理。解决办法嘛,大家都开动脑筋想想,回头我也去快递公司问问,看看有没有包月的形式。包月的话,宁可在淡季每月多花钱,心里负担能小一些。”

贝伊笑了笑:“免得咱们戴英,每卖一笔都在祈祷,别退货啊,别退货。”

戴英说:“你咋知道的?我真的就差每天早上给财神爷上香了。”

贝伊说:“这么辛苦,所以十一月份你跟着去选货吧。”

“什么?”戴英惊喜地瞪大眼睛。

“公款给你报,说真的,去江浙顺便玩一玩,我考研究生是没空去的,你和翩翩她们去吧。但那阵可没放假,上课方面你要自己把握,别以为成教院就不查人头,别回头玩完了,你们老师卡你成绩。”

戴英筷子一放,拽着周文文的手:“握草,我要去江浙游了,听见没有。”

翩翩想了想,“文文,如果你有空的话,你也去吧,顶我名额,反正要开两个房间。这两年,你也没轻了忙。”

贝伊纳闷,侧身问翩翩:“你为啥又不去了?”这不是早先就订好的吗,她和彤彤不去,彤彤是因为叶爸爸那阵可能会放年假,由翩翩穆微和鹿佳去。

也是不得不去一趟了,她们不可以在看厂家给发的图片选货,要看看别的厂家。今年情人节发现有个别款式,其他网店竟然比她们卖的便宜。她们之所以没耽误卖货,那是因为销量摆在那里,大家买货有从众心理,宁可多花十块八块的也要去信誉高等级高的店里,再加上老顾客也多,这才没有受到影响。要是单论价格没有优势,这里面一定有点儿猫腻。不可以蒙上眼睛做买卖,要去看看。

“十一月,我大爷家大哥结婚。”

“不是才领家见面?”

“大肚子了,再不结,孩子就要出来了。”

“噢噢。”

说起这个,孙翩翩一边给自己倒酒,一边急忙嘱咐:

“真的,姐妹们,可以同居,这事我有些理解了,和不和谐好不好使真的很重要,会关乎一辈子。别过后发现不行了,那更坑人。这趟我回去,听说我有个初中同学就离了,属于那种刚到年纪老早就结婚,老早就离了,结婚仨月,据传就是不行。但绝对不可以怀孕,明白吗?当然了,也可能是我大爷家家风不正,但咱绝对不可以拿自身,去试探别人的价值观。”

孙翩翩说这次回去见到的大堂嫂,姑娘大高个人很好,家里也没说的,结果老孙家从她奶开始就欺负人,一看你都大肚子了,你这个月份又不能做下去,指定跑不了。

“就将之前答应买房添女方名字的事,愣给改了,买房子写我大爷名,都不是我哥名。嗳?还贷款可是要我哥和那姑娘还。

气的那姑娘挺着肚子坐在我大娘屋里就哭了,说哪怕写我哥名也行啊,回去对父母有个交代。饭都没吃。

都这样了,我大娘在外面还指桑骂槐,骂她家大黄狗,给你饭还不吃,我喂你得了呗?跟谁耍性子呢,惯得。

然后我奶也说,说买房子非要添名字的,都是要不安心过日子的。反正说的那些话,我都听不下去,人家姑娘和你大孙子同居的时候,可是说好各种条件,以结婚为目的才提前搬到一起住的,回头你答应的不算话了,这算怎么回事嘛。”

当时只有翩翩去屋里劝了几句,她那几个堂姐都没去。

翩翩寻思劝劝让大肚子的先吃饭吧,甭管怎样也要顾身体。然后就这个行为,更让她奶看不上了。

被她奶一顿骂,说她打小脑子就不好使,还说她最没出息,瞎咋呼。就可见又给孙爸孙妈气坏了,一家三口懒得听大哥家的破事,好好的聚会差点干起来。

孙妈妈甚至回去的路上,骂了孙爸一道:“瞅你家那家风,我闺女现在就有出息的好吗?只是不想告诉他们,结果还用老眼光门缝瞧人呢。我真想把房本甩他们脸上,也让我闺女买辆小轿子开开。还一个个自我感觉良好呢,你妈嫌弃翩翩,我还膈应你们老孙家一大家,有一个算一个都没好饼。你看着,等哪天我闺女领回来姑爷那天,我也不让姑爷和你们家人见面,免得好人都听不了你家唠嗑,我好姑爷听他们唠嗑会怀疑咱俩人品,别再好好的姻缘,回头再跑喽。”

咱也不知道,孙妈妈那姑爷在哪呢。

戴英问:“请问你大堂哥呢,他就那么听着?”

“我大哥和我们这些弟弟妹妹说,首付是爹妈掏,谁掏钱谁说的算,他有什么办法?他要是有钱,他就自己买套房全写女方名,这趟都不领媳妇回老家,别人想管他也没资格。可不是没有钱吗?那到底结不结婚。还蹲在我奶家门口,听着里面又哭又闹的问我们,要是摊上这事怎么办。”

那哪知道啊,每个人命运不一样。

而她,孙翩翩,改命了,有房子。

翩翩一回身,攥着酒瓶子呢,就抱住了贝伊。

“干什么,吓我一跳,你酒要是敢撒我身上,我今晚就和你决战到底。”

翩翩深情道:“你答应我,不要未婚先孕。要是孕了,不行放我名下吧,我给你养,绝对不能因为孩子让人拿捏。”

贝伊:“你盼我点儿好吧。”

惹得戴英哈哈笑道:“还孕呢,贝伊初吻都没送出去吧?”

贝伊眼神闪了闪:“……”好像被扎了一刀。

要说和林泉那段,这事绝对算是个遗憾,都没亲一下,林泉没敢。唉,她那时候真就暗戳戳地琢磨过,他咋还不亲一下。又不好意思让男的知道这种心理。你说这以后人到中年了,回忆自己的感情史,不遗憾吗?

孙翩翩跟着一起乐,贝伊看不上她捡笑:“就好像你被亲过似的。孙翩翩,我就等着你什么时候有男朋友。”

“我不找那玩意儿,我要专心干事业。”

说起这个,周文文有话说了,说这次回老家扒苞米,她妈劝她的:“我妈说,大多数人有什么事业?无非就是一份稳定的工作,下了班就没事了。像咱们还有个买卖忙,那说实话,全忙完,也有空谈感情的。所以我妈说,不要总拿忙事业当借口。忙事业就将感情线给缝死啦?就不能一手挣钱上班,一手下了班忙乎忙乎感情吗。又不是保家仙给你托梦了,说你不能谈恋爱啊,谈那玩意儿就会工作不顺。”

这番话逗乐了大家。

晒黑了两圈但依旧很漂亮的周文文:“我还有半年才大学毕业,结果我还没有迈出校门,他们就开始催谈恋爱。这不对呀,我记得大一的时候,我妈明明说的是,岁数还小,看人不准,家里情况又不好,没有条件让我像其他孩子似的上大学浪费时间处对象,能不处就别处。”

她一直谨记。

没想到现在单身,成了她妈妈的心病。

父母是最善变的,现在又变成催着找对象。就好像找不到,孩子又变得不优秀了。

孙翩翩接话道:“父母善变的地方还有,小时候咱们撒谎会挨揍,现在咱们实话实说,她们骂咱们缺心眼,还说能不能别那么实在?那被教育二十多年不撒谎,也没教过咱们要虚头巴脑的,那能改得了吗?一天天的,啥话都让她们说了,两面堵死。”

周文文有点苦恼,她犹豫一下,看着贝伊问道:“我身边又有一个条件还不错的男生在追我,可我总觉得他条件太好了,我俩够呛能成,我剖析过自己,我是假自信,真自卑。你说怎么办啊?”

除了博士男又有一个,孙翩翩和戴英听的眼睛都羡慕蓝了。

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