陈少维提示您:看后求收藏(第八十五章 杂乱无章的公司,一个销售员的自白书,陈少维,金石小说),接着再看更方便。

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妇人问道:“你说的是男李总,还是女李总?”

我奇怪地问:“你们公司有几个李总啊?”

妇人答道:“两个啊,女李总是老板娘,男李总是老板,他们是一家子。老板娘一般每天9点多,有时10点多,老板嘛,就不一定了,找他得给他打电话,你自己先坐,我得拖地了。”

9点多钟,李总才匆匆地走了进来,看到我坐在下面,抱歉地说:“早上送三宝上课,路上有点堵,不好意思啊,怎么不上楼坐,一会儿我给你配把我办公室的钥匙。”

我点了点头说:“那随便把门口的钥匙给我配一把吧,咱们上班时间没有规定吗?”

李总不好意思地说:“有是有,不过很少有人执行,我自己也经常迟到。所以,也不太好说他们。”

“你是老板,当然想什么时候来,就什么时候来,他们不一样,他们是员工,怎么能跟你比呢?”我说道。

门口听到张姐的声音,正跟建军说话,他们比老板来得还晚,而且并没有隐瞒的意思,也不慌张,看来是惯犯。

我坐在李总的办公室里问:“李姐,我在哪办公比较好啊?昨天和你要的资料,能给我了吗?”

李总问道:“财务报表我一会儿问问张姐,还要什么资料来着?”

我没想到她根本就没听我说了什么,只好再重复一遍说:“企业架构,企业宣传资料。”

李总竟然没听懂,我解释道:“就是你公司有多少部门,每个部门有多少人,还有公司的宣传手册,视屏资料。”

李总哦了一声说:“明白了,我简单和你说下吧,我是公司的总经理,我丈夫是董事长,财务是张姐一个人,前台是楼下的杨姐兼清洁,销售部有5个人,售后服务部是3个人,生产部就是工厂那边有40多个人,还有就是运输,包装都是外包出去的。”

我算了下整个公司加起来不到50人,我又问道:“那咱们公司一年的年产值是多少?年利润有多少?”

李总想了想说:“年产值300多万吧,利润百分之30%左右。”

我惊了一下说:“利润点不低啊,不过这年产值低了点,这件事我就搞不懂了,您花20万请我,几乎占到你利润的三分之一,值得吗?”

李总回答道:“值得,这两年年产值一直在不断下降,我说的利润还没扣除人工成本,基本损耗,实际一年下来基本都用来发工资了,再这么下去,公司肯定支撑不下去了,现状其实我也知道,就是不知道该怎么改变?我是痛定思痛,下定决定改变的,但公司资金方面还是有底气的,这点你不用担心。”

我分析了下说:“我没猜错的话,你现在是用其他公司的钱,来补贴这家公司,既然是不.良资产,你为什么结束它呢?我不用看你的报表都知道,你的年销量肯定连200万都没有,你这么说不过是想让我安心点。”

李总解释道:“这家公司我是父亲一手创建的,到我手里,我不想就这么败掉,但凡还有一点机会,我还是想把它经营下去,其实我们这家公司还是挺有竞争力的,毕竟是老牌子,还是有很多老客户的,这么多年一直支持着我们。”

这是在玩情怀啊,我点了点头说:“那好,我尽力吧,我先说说,我的一些个人看法,第一,公司内部机制有问题,你既然是总经理,那就不要事事亲力亲为,你的责任是想办法制定出公司的经营理念,投资方向,技术改革,等一些大的方向,不该你做的事,即使你有时间做,也不要做,这样,就不会让公司其他人对你产生依赖性,凡事都靠你。你一定要懂得放权。

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第二,公司的制度,所有人都必须依章办事,包括你自己在内,当然你可以把自己排除在章程之外。无规矩不成方圆,家庭式的经营方式,已经不适合这个年代了,你对员工再好,他们还是不会满足的,不如用制度来约制他们,奖罚分明,当然必须说到做到。

第三,公司一些基本经营知识,你必须要懂,野路子不是不好,不过不是长久经营的方法,还是要正规一些,你可以不用去做,但你必须得懂。现在的公司,已经不是能把货卖出去就可以的年代了,要持续性,可发展性。

第四,公司的任何资料都应形成文字,做到标准化,只装在你一个的脑子里肯定是不行的,好记性不如烂笔头,你一个人记性再好,能记多少东西。

另外,我想看看咱们的销售团队,和他们的销售指标,极其销售考核方案。

暂时,我就只想到这么多,等财务报表出来了,我再详细地制定改革方案。”

李总放下手上的笔,点着头说:“受教了,我这些年也想去改变,我一个人干得太累了,所以,才找你来帮帮我。”

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