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我哼了一声说:“他得服管啊!你看他那趾高气扬的样,我都想揍他了。让他去吃点苦,别总以为自己能力多超群似的,我上次让他找战略合同的问题,他到现在都没给我,估计都忘了,他根本就没把我放在眼里!”

董总笑着说:“你怎么这么小肚鸡肠的,你是领导,你得大度些!”

我哼了一声说:“我最怕人劝我大度,我凭什么大度啊?我为什么要大度啊?我是领导,就应该小气,他得哄着我,讨好我,不然我干嘛要当他领导啊?”

董总指着我,无可奈何地说:“那我不也是哄着你啊?我要是小气,不得被你气死啊!?”

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我反驳道:“董总说这句可就丧良心啊,我为你可是鞠躬尽瘁死而后已,你想想我为集团公司解决了多少难题,你再看看现在的销量,咱们的品牌效应,还有您董总的大名,哪没有我的功劳啊!我不是邀功,但我总得得到您的认可吧?”

董总给我杯里添了点水,说道:“是,你居功至伟,我不也是三顾茅庐才请你出山的嘛。我不管,总之和绿水园的战略合作,你得操心,价格不说太高,也得适中,以你现在和绿水园的关系,不就是一句话的事。”

我叫苦道:“我的好董总啊,人情是人情,生意是生意,这个道理你会不懂,人家可以直接给我200万,但绝不会让我在他们身上赚200万,你说是不是这个理儿?况且,这战略合同一签就是几年,这可不是小数,除非咱们也给人家优惠政策。”

一说到政策,我突然想起一件事,马上问道:“董总,咱们库里还有多少积压的旧货,旧型号的库存啊?”

董总一愣,上个话题还没说完,我就没头没脑地又问这个问题了,好奇地问道:“你问这儿干什么?”

我说道:“你先别管了,你这儿有数据吗?”

董总看我是认真的,知道是正事,就回答说:“我这儿有是有,不过是旧数据了,你要的话,我马上叫人统计。”

我嗯了一声说:“好,马上叫人统计,然后准备预定包装,我一来消息,马上重新包装。”

董总也没问为什么,就打电话下来吩咐了。之后才好奇地看着我。

我解释道:“我收到可靠消息,国家要有个家电下乡的政策,所有国内一线品牌都得有指标,估计分给咱们的少不了,咱们得提前做好准备。”

董总一拍脑门,找了找桌子上的文件,一边找一边说道:“啊,我还真看到过这篇报道,当时忘了是谁讲话说的,我没太当回事儿,差点就来个措手不及了。”

我说道:“原则上,这政策下来了,国家也不会让咱们亏,但也不让咱们趁着机会赚钱,可咱们自己得把握好,利用好,正好去库存,还能得点国家补贴。”

董总笑道:“你也太狡猾了,但不会有问题吧,咱们这可是占国家便宜啊?”

我摇着头,打着保票说道:“怎么会有问题呢?广大农民群众对于家电的样式是不挑剔的,唯一关心的就是价格和质量,咱们的库存不存在质量问题吧?把包装一换,还是新品,价格也便宜,有什么问题?国家又没规定,要拿最新最好的产品出来,对吧?”

董总点了点头说:“那好,我叫他们马上将库存换包装。”

我制止道:“不急,政策下来再说,万一就是说说呢,不白包装了。”

董总好奇地问道:“你这消息哪得来的?我都不知道的?”

我假装高深地说:“洞察市场动向,是我们销售员的基本素质!”

家电下乡的政策,真的来了,来的还很快,基本和我说的一样。公司也作出了最快的应对措施,基本将库存的产品倾销一空,除去包装和运输费用,我们狠狠地赚了一笔。还得到了上级部门的嘉奖,说我们公司对于国家政策,响应的最是积极和主动。

作为回报,我以公司名义组织了一次,去巴西观察的机会。诚意邀请发改委的领导们一起去考察,由我们公司全资做东,我的好同学,好班长作为这次观察的团长参加。

董总本来是叫我跟着去的,但绿水园的谈判开始了,董总又不让我走了,郁闷地只能送走一群欢天喜地的考察团。

王成伟作为当头炮,参加了第一次的绿水园的谈判,杜诗阳也没参加,都是双方低一级的人员。

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