陈少维提示您:看后求收藏(第二百六十一章 市场竞争,一个销售员的自白书,陈少维,金石小说),接着再看更方便。

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然后突然想到了什么,说道:“你们去把研发部的人叫过来。”

研发部的总工过来后,很客气地和我们打了招呼,就观察着京科空调。

看了一会儿,对着我说道:“陈总,这款产品是仿咱们的,本来我们研发部就计划生产这款产品的,设计图纸都出来了,就是没批量而已。”

我点了点头说:“这个我知道,不过,你们还是慢了。”

总工不服地说:“不是我们慢了,是他们偷窃了我们的设计。”

我摇着头说:“就算他们不偷,估计很可以很快生产出来,我找你来,有个想法,你看看能不能实现?”

京科高端智能空调,一上市,在各大商场就脱销了。因为这款产品,的确非常的吸引人,价格不高,功能装饰一体化,摆在家里真的是高大上。

销售报表回来后,我们的同款产品被虐的体无完肤,销量惨不忍睹。

但这在我意料之中,几个部门领导站找我桌子前面,大气都不敢出,以为我要发飙了。

我放下手里的报表说道:“大家先坐。”

几个人战战兢兢地坐了下来,我说道:“报表你们都看到了,这只是京科的第一款产品,后面还会有第二,第三款产品,很明显他们的产品就是针对我们的设计制造的,大家有什么想法,都说说。”

没人敢说话。

我继续诱导着说道:“没事,大家畅所欲言,我没怪你们任何一个人,要说责任,那也是在我。”

企划部的老白说道:“责任不在你,在我们企划部,我们的企划部分做的不好。”

市场部的于虹急忙说道:“是我们市场的问题。”

还有人要往下说,被我拦住了:“行啦,现在不是检讨的时间,我是想大家集思广益,看看有什么应对的方法。”

麦良说道:“他们的人,都是咱们万众过去的,对咱们的产品非常的熟悉,对咱们产品的优劣性,都知道的一清二楚,连咱们的销售政策都了如指掌,咱们就跟透明人一样。很难对付啊!”

我嗯了一声说:“是的,再难也会有办法的,不然咱们就真的被挤出市场了?”

老白说道:“要不,再像上一次那样,再做个广告,上次的效果很好。”

我摇了摇头说:“一次行,不代表次次行。广告再好,也得看疗效。再说,消费者本来就很反感诋毁别人产品的厂家,这么做不行。”

于虹建议道:“要不做一次市场推广?或者大型促销。”

我摇了摇头。

大家都陷入了沉思。

这时,研发部的总工打来了电话,我接了点话,嗯了一句,放下了电话。

接着,我对着大家说道:“他们不是针对咱们的产品吗?那咱们也针对他们的产品。那天和研发部研究过了,他们的空调不是有触摸功能吗?那么咱们就来真正的智能控制。”

大家好奇地望着我。

我笑着说道:“好消息,研发部推出了一款新型号,就是在他们第一款的基础上,加装了功能,自动识别记忆功能。只要输入了家里固定成员的适宜温度,进入家门,空调就会自动识别,自动调到适合的温度。”

麦良疑问道:“那如果一屋子人,它怎么识别啊?识别谁的温度比较好呢?”

大家点着头,纷纷地说:“是啊,是啊!”

我笑着说:“你们不会动动脑子啊?取所有人的平均值啊,这玩意就是个噱头,跟他们那个触摸屏一样,不实用。我告诉你们,空调这东西,很多时候,是靠主观意识的,只要是出风,人体的舒适度都差不多的。”

麦良笑着说道:“你这么说,不就是骗人吗?”

我恼怒地说道:“什么叫骗人?我哪里骗人了,我说的意思是,人体温度的舒适度,更多的是心里作用,和外部的温度并无太大关系。”

麦良哈哈大笑说道:“你这也太能瞎编了,你那意思是,只要我心里觉得是什么温度,就是什么温度呗?那我大冬天的,光着膀子站到雪地里,只要我觉得四周是温暖如春,就是温暖如春啊?是不是就不会被冻死了?”

我很自信地说:“是的,但你首先得真的觉得是温暖如春。”

麦良想了想说:“大冬天的怎么可能觉得是温暖如春呢?”

我嗯了一声说:“所以啊,这就是人体真正的感知,决定了你身体的真正温度,和你说话真费劲儿!你们听懂了吗?”

所有人都摇了摇头。

我哎了一声说:“总之,我说怎么回事儿,就是怎么回事儿,随便你们怎么解释,解释得通就行,谁还能问的那么仔细啊?”

我们这款研发的新产品一上市,和京科的产品比起来,更是高大上,价格虽然贵一点,但这功能却强大了太多。

很快,他们的触摸屏空调就被我们的给取代了。

北京的一家代理商给我打电话,让我过去谈谈。

我刚开始没太在意,因为一个代理商直接找到我,而且是个不太熟悉的代理商,没想搭理他,想让下面的销售经理去就好了。

谁知道这代理商口气很大,说可以扭转北京现在市场的败局,指定要我去。

我还是没去,让华北区总过去看看,我觉得已经给他很大面子了。一方面,我对北京市场不抱太大希望,一方面,我对华北区总也是很放心,基本上我去和他去,区别不大。

华北区总去了后,跳过麦良直接给我打电话说:“陈总,我觉得你还是过来一趟吧,我觉得这事还是你来处理比较好。”

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