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我已经很久没去过销售部了,现在的销售部是云曼妮主管,下面已经形成了一个非常完善的体系,就部门来讲,内部除了内勤部,也有自己的成本部,宣传部,统筹部,营销部,直销部和大客户部。俨然就是一个公司的销售体系。分工的明确,会有更好的办事效率。

这么庞大的体系,自然就需要有人统筹,这项工作的难度很大,要想胜任这份工作,就需要有明了公司从下定计划到生产产品出来的全过程,需要知道每种产品的特性,每样产品的库存,同时对各种产品做出预测销量。

而安南恰恰是很适合这个职位,让他干得得心应手。

我和云曼妮进了销售部,现在已经不是我们那个时候的小办公室,整整一层楼,都是他们的办公地。

光前台就5,6个,接待每天过来提货,催发货,处理质量问题,来自全国的代理商。

通过了前台后,进入内部,就是销售部的销售经理工作地点,不要小看这群人,这群人中有很多都是年薪百万的年轻人,刚刚踏入工作岗位没几年,但有上进心,有能力。按着公司现有的政策,云曼妮做了一个百万年薪经理人的计划,公司重奖有能力,有本事的销售经理。

我和云曼妮坐在她的透明玻璃办公室里,看着外面忙碌的工作人员,云曼妮说道:“你知道我打造了多少个年薪百万的富翁出来吗?”

我淡淡一笑道:“看看咱们内部员工停车场就不难知道,七八十万的车停了这么多,就知道这里面有多少了!他们是赶上好时候了,我们那会儿要是有这样的机会,估计现在……”

云曼妮接口道:“估计现在还是年薪百万的销售经理,他们也很现实的,赚到钱,就没有太多的想法,甚至有上升的机会,他们都会放弃,没有什么比钱更有诱惑力的了!”

我嗯了一声道:“这也就是袁志远为什么一直不愿意上来的原因,在东北做个土皇帝,还省心,还有钱赚,多好,上来后风险和机遇并存,不见得就是什么好事!不过,越是年轻,就应该越往远看,只是在乎眼前这点利益,最终还是会被淘汰掉的!谁能保证咱们万众的销量一直这么火?他们的竞争力还能不能适应外面的市场,这都是问题。现在让他们给我抢一个竞品的核心客户回来,他们能不能办到?如果不能,就配不上这个年薪百万经理人的位置!”

云曼妮听了我的话,吓了一跳,忙说道:“你不会改变主意了吧?我可是和他们签了合约的啊!这些人一年创造的价值,可对得起他们的年薪啊!我给他们定的目标也不少啊!不拼了命的干,也是拿不到这么多的啊!”

我摇着头说道:“既然和公司签了合约的,我自然不会变,我就是这么一说!叫两个进来,我考考他们,看看到底他们是什么实力?”

云曼妮笑着说:“你真是没事干了吧?来我这儿找乐子啊?”

我严肃地说道:“你真这么认为吗?那我告诉你,我为什么过来?你记得安南吧?”

云曼妮点了点头说道:“刚刚在新员工大会上,不是看到他了吗?这家伙还真有脸回来!”

我嗯了一声道:“知道为什么吗?因为他走投无路,不是没有去处,而是以他的能力,去到小地方,他有心有不甘,别人也开不起这么高的价钱。大地方,还不要他。万众的薪资待遇,对他有着太大的诱惑力了!而且,万众的机制,是不以领导层的喜好,来评判你的工作能力,只要你达到考核要求,就会晋升。安南他太熟悉万众的体制了,所以他大摇摆摆地进来,名正言顺地进入万众系统,以他的能力,我相信很快就能达到考核指标晋升。

这就是问题所在,人品的考核,没法计算在内,像他这样的人,就不该再进来。”

云曼妮无奈地说:“那也没办法啊!公司没哪条规定是,不允许离开过的员工再回来,竞争上岗的啊?而且他上司的考核也是根据业绩说话的,总不能因为一个人喜好,来断定他的工作能力吧?”

我哎了一声道:“你先叫做得最好的两个人进来聊聊,看看到底是什么样的?”

云曼妮爱才之心又起了,犹豫着叫哪两个?

我很认真地说道:“别糊弄我啊,我这次可是认真的!”

云曼妮无奈地拿出了报表,按下自己的电话,叫了一个人进来。

这是一个看上去瘦高的年轻人,看长相还有点没睡醒的样子,由于身高问题,他还显得有点驼背,进来后,先是和云曼妮打着招呼问道:“云总,您找我有事啊?”

云曼妮努着嘴,意识我在这边。

年轻人才看向我道:“陈总好!您找我有事?”不卑不亢,没有一丝的畏惧。

我嗯了一声道:“你就是宫进发啊?百万年薪第一人!进公司几年了?”

宫进发蜡黄的脸色,淡淡地答道:“今天是第四年了!”

我好奇地问道:“那就算是老员工了,我之前怎么没留意到你呢?”

宫进发似乎觉得我的问题,没什么营养,看了看我,又看了看云曼妮说道:“因为之前,我没打算让您注意到我啊!”

我啊了一声,疑惑道:“什么意思?这么说,你拿到百万年薪就是为了引起我的注意?”

宫进发嗯了一声道:“是啊,我之前一直在辽宁地区做销售经理来着,一个月也能拿到2,30万,加上年底的分红,早就超过百万了。”

我有点意外地问云曼妮道:“咱们销售部经理的提成这么高的吗?我怎么都不知道?”

云曼妮没好气地说道:“那是因为你根本就没留意过他们的提成,年年销售部和公司签订的合约,你根本就不看,在你看来,只要销售业绩上来了,重奖是应该的!万众的提成,一直在行业里都是最高的!”

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