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国内可以生产家用电器生产设备的厂家并不多,都是一些老牌的大型机械厂,像湖南湘潭的第一机械厂,江苏赣州机器设备厂,从建国不久就成立了。怎么说呢,他们的设备制造,不算好,也不算坏。能用,而且挺抗用的,但设备不够精密,需要经常的保修和维修,还有个最致命的弱点,就是不太安全,例如操控台离设备太近,很多控制系统还都是机械控制。

还有几家近年来合资的企业,这些厂家制造的设备相对比较精细,比较好控制,但维修起来很复杂,往往因为一个小部件坏了,就得整台设备拆下来,而且使用年限比较短,我觉得他们是刻意这么做的,旧的不去,新的不来,这样他们才能赚到钱啊。而且价格上,是一点不便宜,一般得到了使用年限,才能收回成本,要想不亏本就得超负荷运转,运气好,能多用几年,运气不好,就得提前退休。

最后一种选择就是纯进口设备,就设备本身来说,其实性价比还是很高的,耐用,好操控,做工非常的精细,而且服务非常的完善,从你购买设备开始,就会有专业人员为你服务,装设备到调试设备,到后期试运行,都一直会有厂家的技术人员跟踪,而且每个磨损件都会有一定数量的配件,厂家还会定期上门帮你保养和维护。唯一不足之处就是关税太高,17%的增值税,10%的进口关税,就让人承受不起,这还没算运费加保险呢,买一台设备,差不多四分之一的钱要花在税上面。所以,现在大部分的厂家都不会选择进口设备。

我们万众刚开始也全部是进口设备,到了后期,我们有了自己的技术团队,通过这些进口设备,就买一些国产和合资设备回来,自己进行改良,效果还是不错的。再后来,我们就仿制进口设备,现在已经可以完全自己制造设备了。

海鸥的设备老旧,是有他们的历史原因,他们市场虽然不大,但产能也小,这么多年产能刚刚够满足他们的市场,想进新设备,但市场一直未能开发出来,加上民营企业都有一个共性,能对付用就对付用,不想再多花一分钱在设备上投入。云曼妮去了后,第一时间就看出了海鸥设备问题,都是临界要被淘汰的阶段了,一旦有一台设备崩溃,产能马上就跟不上了,所以提出了设备改进。

他们对于进口设备不感兴趣,因为投入太大,就想到了国产设备,沈阳是离青岛比较近,运费上可以省掉不少钱,而且价格上是最低的,所以他们就选择了沈阳机械厂。

对于他们遇到的这个问题,我觉得厂家也没什么错,你要改设备,你可以自己买回去自己改,但要人家改了之后,才买,这买卖谁愿意做啊?

我觉得先去厂家看看,再想办法。

张海和俞灵同我们一起去到了厂家。

沈阳机械厂分三个厂,沈阳一厂是制造大型勘探设备的,二厂是我们家电设备,三厂是机械加工厂。

我们去了二厂,见到了他们的厂家沈厂长,这是一位干了四十年的老技术工程师,技术他十分在行,但卖设备,他就是认死理,先交钱,再拿货,要改他的设备,他本身就比较抗拒,还不先给钱,这沈厂长就更不肯了。

见到我们,他就直摇头说道:“你们别说了,说也没用,不见到钱,我不可能改设备的!”

张海恳求道:“沈厂长,你不改设备,我们不试用,怎么知道你的设备符合我们标准不?万一做出来,达不到我们标准怎么办?”

沈厂长推了推自己的黑框眼睛,说道:“按我设计的改,肯定能达到你们的要求!我做了四十年设备,这点我肯定能保证!”

我疑问道:“既然你能保证,你还怕什么?做出来,没问题,他们自然会要,他们这么大个厂,你害怕他们跑了啊?”

沈厂长犹豫地说道:“那他们万一不要呢?这设备一改,所有的参数就都变了,我再想卖给其他厂家,人家肯定不要啊!这么大的金额,我可担待不起!”

张海解释道:“不用你担待啊!如果是没问题,我们肯定要啊!我们比你还急呢,再说,咱们白纸黑字的,你怕什么啊?买设备,我就没听说过,有哪一家要付全款的,怎么都得留些尾款,等到设备运转正常了才给尾款的,你这可倒好,还没改呢,就要我们全款,哪有这么做生意的啊?”

沈厂家想吃定我们一样,蛮横道:“我们就这样,你可以不买啊,我又没逼你们买!”

我撇着嘴道:“不愁买家是吧?海鸥怎么说,也是国内数一数二的家电企业,买你们的设备对你们也是一种宣传,可要是不买,说出去,对你们可不太有利。随便说一句,你们的设备根本达不到,他们要求的水平,我想你们就没那么好受了!”

沈厂家不为所动道:“我只管制造设备,其他的,我不管!我做的东西,是行业内都认可的,不需要宣传,也不怕别人抹黑!”

我笑了笑,心想还真个典型的技术人员,然后说道:“沈工,那咱们就从技术层面讲一下,海鸥既然提出了这样的改进方案,就说明了你们的设备有需要改进的地方,一定是有你们的不足之处,你们的设备不就是供应给,像海鸥这样的大厂家吗?这也是给了一次你们改进的机会,如果改进成功,你们未来的设备是不是都可以,这样直接生产出来啊?你改进了设备,但却没有运行的机会,是不是也证实不了你的改进方案是否可行啊?这是个契机,不是什么买卖,对大家都有好处的!你对自己改进的设备,这么有信心,那你还怕啥?一旦海鸥运行成功了,可以帮你大力推广,是不是双赢啊!不要在这点小事上斤斤计较了,就这样,我们先预付给你50%的款,改造后试运行没问题后,支付给你45%的款,运行一年后,没问题,可以打最后的5%,同时跟你订下一台设备!”

沈厂家心动了,想了想说道:“我的东西肯定是没问题,其实你们过来后,提出的改进方案,就令我眼前一亮,觉得你们提出的方案和我想得不谋而合。但我觉得不是每个厂家都适用。这样吧,能不能带我参观下其他几家厂的设备,我看看他们的运行参数,然后做一台大部分厂家都适应的设备来。你们觉得这样,怎么样?”

张海看了看我,我思考了下说道:“可以,带您去万众参加可以吗?”

沈厂家惊讶地说道:“可以吗?我一直想去万众参加,想看看他们的运行参数,听说他们的设备都是自己研发的,我也想去参观学习下,只是他们管理的太严了,我根本就没机会去!你们不会让我偷偷地溜进去吧?这种事,我可不干!我可不想被人当作贼一样的赶出来!”

张海笑着,指着我说道:“有他在,去万众谁也不敢拦你!你就把心放在肚子里吧?”

沈厂长狐疑地看了看我,问道:“你是在万众干啥的?”

我挠了挠头道:“保安大队大队长!”

事情就这么定了下来,沈厂长去万众参观学习,能学习多少是他自己的本事,条件是回来后,就生产海鸥要求的设备,付款方式以海鸥的为准。

其实,万众除了一些核心技术外,对外一直是开放的,我们想学先进的东西,同时也不排斥别人学习我们的东西,这是相辅相成的,行业进步了,我们也会跟着提升。

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