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当天是我和云曼妮,和当时的西南区总监三个人听他们的述职报告,也是凑巧,要是平时,我也就不去听了,刚刚西南区的销售当年一直不好,四川当年的省总直接被撸了下去。我是想听听,到底是什么问题,导致西南区的销量会这么差。

那位当年的销冠意气风发地介绍着自己一年的成就,整个西南区都踏遍了他的足迹,四川省将近一般的销量是他自己的。丰功伟绩就说个不停,这也就算了,可连自己的省总都不放在眼里,还只字不提西南总监的功劳。这令我们都很反感!

这位廖未宏则不同,上来就是一通自我批评,把四川省的销量低迷,都一个人揽到了身上。俨然就是他是省总一般,然后又做了一个PPT,这在当时可是少见的很,我们那个时候,多半都是纸质打印出来,一人一份看,最多是在黑板上写写画画。这让我们对他立刻刮目相看,而且这个PPT做的十分的精致,简单明了,切合实际,数据分析也是和我们掌握的十分精确。

我当时只是顺口说了几句西南总监,说他这个总监不称职,西南总监还未开口,这个廖未宏就泪眼婆娑地说道:“这个不怪马总,是我们四川公司拖了西南区的后腿,如果我们这些老员工可以恪尽职守,兢兢业业地开拓市场,就不会有今天的局面。给我一年的时间,我一定不会让马总,让云总和陈总,失望的!我保证明年的任务量达到公司的标准!”

我当时看着这个双眼含泪,面有苦涩的中年男人,就涌出了一股莫名的同情心,虽然我知道他的话,大部分都是套路话,可我就是受用了,当场拍板由他去做这个省总。

不过,第二年,他还是令我失望了,销量是提高了,只是提高不到5%。只是他不知道用什么手段留住了那个,本可以坐他位置的销冠,管理人的手腕还是满厉害的。这些年,西南区的销量也是在逐步提高,我也就不好再说什么,这次来四川,他再次进入我了视线,这是有想再往上走一走的想法了。

我直接给他打了电话,他装作很意外的语气,但我听得出来,他是有准备的。

我叫他直接过来自贡找我,他都没问什么原因,也没问什么,就问了我地点,挂了电话。

从通电话到他过来见我,不到3个小时,我都好奇他是怎么过来的?

见到我一个人坐在酒店大堂,很淡定地走了过来,手里拿着一堆材料。

我叫他坐下,他的屁股只坐了一半在沙发上,我微笑着和他说道:“辛苦你了,廖总,这么着急叫你过来!”

廖未宏急忙摆手道:“没事,没事!本来您过来四川,我就应该先和您汇报下,我们四川公司的工作,但看您一直都很忙,就没打扰您!”

我递了支烟给他说道:“别老您,您的叫着了,我听着别扭!我应该还没你大呢,咱们都是销售出身,自然点,他们和我可都没那么客气的!”

廖未宏诚惶诚恐接过烟道:“不一样!我毕竟没在您身边干过!这几年也没做出什么成绩来,您也很少过来四川,和您见面的机会实在是太少了!几年来,都没说上几句话,这次您过来,我正憋着一肚子的话和你说呢!”

我哦了一声问道:“是吗?那你先说说,打算和我说点什么?”

廖未宏把资料递给我说道:“您先看看这些资料吧!这几年我们四川公司的销量虽然稳步上升,但远远达不到公司要求,我难辞其咎,我想好了,打算辞去省总这个职位,调我到基层岗位上吧!”

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我没他接过来的那一堆资料,而是问道:“这不会是你的辞职信吧?这么厚?”

廖未宏急忙摇了摇头道:“不是,不是,这是我对自己工作的一些总结,和对未来几年四川市场的一些规划,我想在我卸任后,可以给到我的下一任一点帮助!”

我淡淡地点了点头道:“明白了!那我就不看了!直接给下一任你的接班人就好了!”

这下廖未宏没意料到,一时都不知道该怎么接了。

我转变成笑脸道:“好了,好了!我这次来又不是找你麻烦的!就是找你麻烦,也不用我过来啊!你这几年不求有功,但求无过,也算中规中矩。业务不突出,但你的管理能力,我还是认可的!做戏这一块,你还是很在行的!很会揣摩人心啊!可惜啊,你用错人了!对我,这些做法可是用处不大啊!全公司都知道,我只看重人品和能力!”

廖未宏惊恐道:“陈总,我……我没有啊!”

我挥了挥手道:“你没有什么?人品和能力?”

廖未宏结结巴巴地回答道:“不是,不是!”

我笑了笑道:“行了,行了!都是千年狐狸,就别这儿和我演《聊斋》了!我找你有别的事办!”

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