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高经理支支吾吾地回答道:“好像是吧?她中文名我没问过!”

我再次问道:“她公司是洋务商行吧?”

这回高经理直接点头道:“是的,是的!就是洋务商行!”

我哦了一声道:“那就是了!你不用找她了!她现在商行已经不做电器生意了!之前他们公司在深圳开了一个办事处,做进出口关税,现在都通关了,她们公司就黄了!后来,成立这个洋务商行,是为了走账用的,没什么实际业务的!

高经理急忙解释道:“可我给她打电话,她答应的好好的,还说过几天就过来咱们万众,亲自谈谈呢!”

陆萍接过话说道:“珍妮找过我几次,我都回绝了,她是想见陈总,我给挡了回去!这事,就这样吧,以后别再提了!”

高经理还在挣扎道:“可她以前也是咱们的大客户啊!我觉得要是能把这些以前的客户捡起来,也是一个重大收获啊!”

陆萍不耐烦地解释道:“这些大部分是咱们淘汰的客户,主要问题是理念不合!陈总以前就定下了一个规矩,进来可以,出去也可以,但出去了就别想再进来!”

所有大区总监都齐齐点头,表示都知道这规矩,我相信她们也觉得这规矩没什么问题!

高经理却不赞同道:“陈总,恕我冒昧了,我觉得吧,生意都是常来常往的,也不一定定的这么死!”

我还没说话,华南区的总监就说道:“高总,话不是这么说的,我觉得这规矩定的就很好!这样不但对现有的代理商是一种约束,也对要和咱们签约的代理商是一种管理!没这个门槛,他们就会有机可乘,政策好了,就想方设法的进来,政策不好,咱们有难题了,就拍拍屁股走人!这样的代理商和两口子谈恋爱似的,共富贵,却不能共患难,还不如不要!”

高经理反驳道:“话也不是你这样说的啊!你不能对代理商有过高的要求啊!他们的目的就是赚钱,又不是和你过日子呢!有钱赚了,他们当然会来,没钱赚了,他们自然会走!生意人,就得是做生意的态度啊!”

我制止了其他人继续发言道:“高总说得有道理!那你想过没有,他们大多数人离开万众的原因是什么?不赚钱了?政策不好?政策再不好,也不会耽误他们赚钱的!如果有,那就是你们的问题了!为什么让代理商赚不到钱,离开万众?当然,离开了也可以回来,不是不行!但条件肯定得比现在的代理商条件高,不然不是对咱们现有代理商不公平,他们可是一直跟随着万众,经历了风风雨雨的!”

西南区总监插话道:“陈总,我插几句话!公司最近出台的政策,我就觉得有些问题!老代理商不但要维护,而且应该是最先享受公司政策的,但现在公司为了吸引新代理商,出台了一系列的政策,这些政策里,都没有老代理商的福利!很多老代理商都和我说,要和我重新签代理商合同,觉得新政策比老政策还好,我都不知道该怎么和他们解释!”

我看向陆萍,陆萍无奈地说道:“这是高总的意思,让高总给你们解释一下吧!”

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高经理很淡定地说道:“既然他们都已经签了代理商合约,年限都还没到,他们想解约,签新合同,那就得冒着违约的风险,他们也就是只是说说而已,再说了,他们也不是要不签了,而是要重新签,我的政策是针对新代理商的,没和万众合作过的,他们也没资格签啊!这不矛盾啊!”

西南区总监不悦地说道:“可你这样不是伤了老代理商的心啊!新代理商能给公司带来多大的销量,大家都心知肚明,可培养一个老代理商,我们花了多少年的心血,合作了这么多年,什么都成熟了,大家合作的也是亲密无间的,为什么一定要找新的代理商,给他们那么多优惠的条件,他们就能做出业绩来吗?我表示怀疑!”

东北区的总监马上接着话说道:“还有啊,高总你制定的那个考核方案,我们也觉得有问题,什么一年以上的销售经理得有两个代理商,二年到三年以上就得四个,三年以上得必须得五个代理商,这有什么用啊?我们要的是他们的销量,至于他们手上有几个代理商那是他们自己的事!你这少一个代理商就要罚1万,是不是也太重了的点啊!还连我们一起罚!”

不说还好,一说起来,大家都开始七嘴八舌地批评起现在的销售政策,看来都是积怨已久了!

吵得实在是厉害了,我拍了一下桌子喝道:“吵够没有啊!你一言,我一语的,我能听清你们谁说话啊!年年公司有新政策下来,你们都不满!还都得顺你们意啊?罚点钱,怎么了?这点事,你们都完成不了,就该罚你们,签个新代理商有多难啊?”

BJ区域经理叫苦道:“不是啊,陈总,签代理商容易,可还有任务啊,必须完成50万业绩,还得回完款,才算啊!50万业绩啊!哪那么容易啊,您是做销售出身的,平心而论,这50万对一个新代理商来说,难不难?”

陆萍冷哼了一声道:“你这可问错人了,你问陈总第一年签了几个代理商,每个代理商做了多少?”

马上有人接话道:“我知道,全公司50%的销量,他一个人完成的!”

有人抢话道:“是70%,第一年就拿下了盈科!”

我摆了摆手道:“说我干什么?那时候能和现在一样吗?你们少拍我马屁了!”

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