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韩度一想顿时点头,觉得孙贤说的在理。百姓最看重的还是粮食,甚至是家禽家畜的地位,都会比桑麻高,百姓织布主要还是为了满足自己所需。

“第二,咱们的这纺纱机可不便宜,一个就是好几十贯呢,寻常百姓恐怕根本买不起。”

这也是一个问题,普通百姓恐怕拿出所有的家当都未必能够买得起一个,这还怎么卖给百姓?

韩度想了一下,最后说道:“正如你说的那样,如果机械作坊再找不到财源,恐怕就维持不下去。所以咱们无论如何也要让更多的百姓,愿意来买纺纱机。”

“这......恐怕并不容易。”孙贤难以理解,到了这个时候韩师竟然还没有放弃将纺纱机卖给百姓的想法。

韩度想了一下,说道:“事情要分开来看,以往百姓之所以并不愿意织布太多,那是因为他们卖不的所得太少,几乎没有什么利润可言。但是现在却是不同......”

抬眼望着孙贤的眼睛,韩度有些激动,语速飞快的说道:“现在大明海贸正开展的红红火火,你有所不知,大明的布匹在海外,那可是极为受欢迎的好东西。海外根本就没有成熟的织布技艺,那里的人要么裹树叶,要么穿兽皮,因此他们对穿在身上柔软贴身舒服的大明布匹极为追捧。如此一来,大明所织出的布匹,面对的可不仅仅是大明百姓,还有海外大量的人群。”

“难道你没有发现,这几年布匹的价格都在一路攀升吗?只要布匹的价格攀升到让百姓有利可图,每年光是织布就能够挣到种地的几倍,甚至是十倍的收益。那你说,这样一来会不会有百姓愿意买纺纱机?”

孙贤被韩度的话给问住了,他并不是对海外一无所知的人。每年书院都会派几个懂机械的学子,去旧港帮助检查修理那几台龙门吊。而这些学子几乎都是孙贤的学生,他们回来之后自然会向孙贤说起在海外的见闻。

孙贤只是没有将这些见闻放在心上,因此才没有第一时间想起来。

而对于现在布匹的价格,孙贤才是真正的一无所知。他不是在书院教书,就是在作坊里钻研机械。生活上的事情,他全部教给了他的妻子和老父老母。对于柴米油盐酱醋茶这些东西,他才是真正的完全不通。

听到韩度这样说,孙贤眉头皱了皱,说道:“若是这样的话,那或许还真的有百姓愿意完全靠织布为生。但即便是如此,他们恐怕给也买不起纺纱机。”

“这的确是个问题,”韩度点头承认道,随后语气一转,“不过遇到问题不怕,咱们将它解决便是。”

孙贤顿时支棱起耳朵,一个字都不敢遗漏。

“首先,咱们现在造的纺纱机有些太过笨重和太大,百姓或许根本用不了十二个纺锭。咱们不妨先将纺锭减少,比如说造八个,甚至是六个纺锭的纺纱机。这样一来,用料自然下降,成本也会跟着降低。价钱降低了,百姓自然会买得起。

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纺纱机的效率极高,即便是六个纺锭的纺纱机效率也是纺车的十倍不止,要远远超过现在百姓用的纺车,完全足够一家人所使用。”

“其次,就算是一家人买不起一台纺纱机。那实在不行,咱们也可以暂时不收钱,先将纺纱机租借给百姓嘛。”

“租借,怎么租借?”孙贤顿时呆了,他没有想过做生意不是一手交钱一手交货,还有可以租借的?

韩度笑着说道:“很简单,若是有百姓想要买纺纱机,又没有足够的钱。那咱们可以在核实过他的家产之后,把纺纱机先租借给他。当然,价格自然要比直接购买高一点点,就高一成吧。然后在一年之内,按照每个月偿还一点的办法,慢慢的将纺纱机的钱还给咱们便可。”

“如此一来,百姓有了纺纱机之后,就可以源源不断的纺织出布匹,他们将布匹卖了之后,便可以慢慢的偿还买纺纱机的钱。”

“好办法!”孙贤心中豁然开朗,没有想到在韩师三言两语之间,竟然真的将所有的问题都给解决了。

而且孙贤敢笃定,百姓肯定会采取租借的方法购买纺纱机。因为这样虽然看似要多给一成的钱,但是风险却是变得小了太多。毕竟百姓在购买纺纱机之前,总会有万一织出来的布卖不掉怎么办之类的顾虑,毕竟是要拿出这么一大笔钱出来呢。

而租借纺纱机就没有这样的担心了,就算倒时候布匹卖不掉,那了不起把纺纱机还给作坊也就是了。

见孙贤同意,韩度就放下心来,几息说道:“另外你也不要掉以轻心,皇庄之所以敢反悔不买咱们的纺纱机。就是因为现在的纺纱机太过简单了,让他们一学就会。你要带人继续改进纺纱机,最好是让它的效率变得更好,结构更加复杂,让人学不会才好。现在的纺纱机只不过是十二纱锭的,你试一下看看能不能造出十六锭,甚至是二十四锭的纺纱机出来。只要咱们的纺纱机永远比皇庄的更好,我就不信了,他们能够忍得住不来买咱们的纺纱机。”

孙贤听到韩度的话,眼睛顿时一亮。他一想到皇庄那些人的嘴脸,就感觉到愤怒不已。但是现在一想到将来有一天,那些人会再次前来向他求饶,他心中就有种扬眉吐气的感觉。

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