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人是群体动物,当周围的人都热情购买同一件产品的时候,他们天然就对产品的质量有更高的信任,购买热情也会被带起来。”

叶子书说到这里,停顿了一下,给任正非一些思考的时间,然后他继续说道:“青龙科技公司即将上市的产品,具有同样的特点。

一是我们的产品性能优异,这一点你应该最清楚,凭借着这一点我们其实就拥有强大的竞争优势。

二是我们的产品工业设计非常出色,人都是视觉动物,就算是科技产品,好看和不好看,对于消费者有很大的影响。

三是我们的产品具有很强的开创性,这就意味着独一无二,除了到我们这里购买,就没有其他地方有类似的产品。

四是我们的产品族群非常丰富,这就不会让我们的直营店显得空旷,消费者过来可以看到各种琳琅满目的商品,拥有更多的选择。”

“叶总说的都没错,只是完全依靠直营模式,对我们初期是非常不利的,因为我们目前在这些领域没有太大的知名度。

就算是我们打广告,消费者也是将信将疑,这对于我们初期销售非常的不利,而且建立直营店需要花费不少的资金,成本也提高不少。”任正非说道。

“你说得不错,所以我们需要两者结合,既通过传统代理商销售我们的产品,又要建立自己的直营店,两者并不冲突。

而且我们独家产品,只能在直营店能够购买得到,引导消费者去直营店消费的习惯,这可以让我们逐渐摆脱传统代理商的销售渠道。”叶子书说道。

“叶总你的想法是好的,但是代理商也不傻,这么做会严重影响他们的利益,他们可能不会干,或者不会全力去干。”任正非说道。

“你以为放弃我们直营销售渠道,他们就一定会全心全意帮我们买东西吗,最终还是利益问题。

如果其他竞争对手大量让利的话,他们觉得有利可图,就会拼命宣传竞争对手的产品,哪怕是坨屎,也会夸成黄金。

而我们总不能和竞争对手那样无底线让利吧,毕竟我们是占据优势地位,而他们是属于背水一战,甚至只是想拖延时间,好有更多残喘的机会。

所以在让利上面我们是不可能比得过他们,如果单纯依靠传统代理商,我们要吃大亏的,以其如此,何不早点准备。

如果我们的产品卖的特别好,消费者非购买不可的话,就算我们这么做损害了他们的利益,他们也不得不按照我们的要求来。

这总比不给他们销售要好吧,只要围绕着利益来思考,我们这种混合销售模式,对我们是百利而无一害。”叶子书说道。

经过叶子书这么一说,任正非想了想,也觉得确实是这么回事,不就是得罪人嘛,做生意哪有不得罪人的。

“我们会尽快制定开设直营店的计划。”任正非说道。

“确实要尽快,现在已经5月份了,留给你们的时间不多了,直营店分两种,一种是城市旗舰店,每一个大城市开一家。

旗舰店里面的产品要齐全,体验要很好,同时也需要具备售后服务的能力,例如信息咨询、产品维修等等职能。

另一种就是直营销售店,可以是综合店,也可以是品牌店,开设场地可以是大卖场内部,也可以是街边店面。

这种直营店是为了扩展零售店数量,让消费者能够更方便购买我们的产品,同时也能够起到品牌宣传的作用。

现在时间比较紧,你们可以优先建设旗舰店,根据自身能力来开设第二类直营店,尽量初期就具备一定的直营能力。

在店面设计上,尽量突出科技感,要让我们的店面一看就与众不同,具有独特个性,这一点很重要,可以多邀请一些设计师参与设计。

如果你们直营渠道建设得很好,也可以全权抛开代理商模式,全部采用直营模式,这样对于消费者体验更好。

现在你们已经有大笔的收入进账,快速建立这样的销售渠道并不是什么难事,只是管理上需要加强。

回去之后,你们可以针对直营销售模式的管理制定出规章制度,尽量保证消费者获得良好的体验,同时也不能一味牺牲员工的利益。”叶子书说道。

“我明白!”任正非简短而有力地回答道。

叶子书听后点了点头,这一块就算是结束了,具体执行还得看他们自己。

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