第245章 去西疆
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星耀酒业并未降低预付款比例,这让经销商热情消退大半,靠着刚刚在各地组建起来的销售团队挨家挨户的进行地推式营销,刚开始所建立起来的订单量,自然比不上那些经销商来的多。
“鄂省那边的市场情况如何?”
楚天耀继续问道,鄂省与山城市接壤,是自云贵两省之后,星耀酒业省外拓展的重中之重。
听到这话,陈飞鹏也开口道:“靠着那波广告效应,咱们进入鄂省市场还算顺利,只是没有厂房,咱们的产品要想流入鄂省市场,运输成本增加了不少。”
虽然话是这么说,但陈飞鹏也不得不佩服楚天耀。
星耀货运的出现,大大弥补了星耀酒业没有物流通道的空白,另外不仅仅是水上路线,按照楚天耀所说,黄三水回到山城后,这次也是鼓动老丈人发展起了陆上货运。
“对了,还有件事需要跟你汇报。”
陈飞鹏忽然想起了什么,继续道:“华润和蓝剑似乎对汉武市东西湖啤酒厂感兴趣,两家的谈判团队都到了,正在谈收购的事情,不过我估计一时半会儿应该谈不下来。”
“东西湖啤酒厂?”
楚天耀一怔,这才在记忆中寻找到了什么线索。
东西湖啤酒厂的前身,是汉武市糖厂,后来经营不善倒闭才改头换面成了啤酒厂,但谁也不曾想到,这一下子成了汉武市最出名的啤酒厂。
1982年,一款叫做行吟阁的啤酒问世,在鄂省刮起了啤酒狂潮,而这款产品便是出自东西湖啤酒厂。
楚天耀没记错的话,这家啤酒厂如今正值鼎盛才对,怎么会突然急着出售了?
“想办法给华润和蓝剑找点麻烦,不能让他们轻易收购掉东西湖啤酒厂……另外,打听打听东西湖啤酒厂被出售的原因。”
楚天耀向陈飞鹏吩咐道,对方也是开口应下了此事。
买下东西湖啤酒厂星耀酒业暂时还没有这个实力,但给蓝剑和华润找麻烦,却是不要太容易。
“我来西疆的事情整个公司高层,只有你知道……记住,这件事不能外泄。”
电话里,楚天耀语气严肃道。
陈飞鹏自然也明白这件事的重要性。
除了他以外,就算是罗金和周义二人都还不知道,至于为什么不告诉其他人,并非是楚天耀不放心自家兄弟,而是担心消息泄露,提前让那几家有所防范。
“楚总,咱们真的要这么做吗?”
思来想去,陈飞鹏还是有些不太放心的向楚天耀问道。
“没得选,降低预付款是一招险棋,蓝剑和山城都太高估自己了,贸然这么做肯定会踩雷。”
楚天耀冲着电话那头的陈飞鹏说道。
降低预付款,短时间内可以提升销量,可对公司实际受益而言,却无疑是在开历史倒车。
想当初,年年亏损的格力之所以能在董女士手上发光发热,其中最大的作用,便是预付款模式。
预付款对于生产厂家而言是绝对有利的,但其中最重要的一点,便是源自于产品在市场上的消费热情。
降低预付款,经销商盲目进货,一旦产品销售受阻,势必会有大规模的产品积压。
试想一下,经销商都没挣到钱,又拿什么来支付尾款。
而迟迟收不到尾款,势必会导致生产厂家资金链紧张甚至断裂,一旦出现这种情况,那才是真正的进入绝境了。
在楚天耀看来,郭一鸣和黄民贵都高估了自家产品的品牌力,低估了所谓的人心。
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