022章 夸奖

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九七年，还没有进入到信息爆炸的年代。

一个商业项目在被发现且具有可实施可能性之后，能够联想到连锁经营就已经属于是相当具有商业头脑的高手了，倘若再能想到规模扩大之后的‘授权’和‘买断’之类的品牌溢价，那绝对能够被划分进优秀的范畴。

赵友伦觉得余生聪明、很有商业头脑，但实际上余生能想到的却更多、也更远，因为余生具有着远超这个时代的眼光。

当然，与高瞻远瞩无关，纯粹就是因为是重生。

没干过、但还没看过、没听说吗？

举一反三也好，联想力丰富也罢，中间商赚差价本就是最古老、也是最最基础的商业行为之一，所以当余生提出赵友伦可以买断并对外授权之后，赵友伦还是怔了好一会儿才意识到他的毕业论文应该是妥了……

“你这是狮子大开口！”

距学生公寓十多公里有个名为马德罗庄园的度假酒店，海鲜大餐相当的出名。

赵友伦嫌圣罗莎太荒凉、餐馆的档次低，不过萨莉娜的推荐倒是让余生有了邀请的理由，而林一一所表现出来的愤懑、则让余生有了把之前话题继续下去的理由。“漫天要价、坐地还钱嘛。有什么不满意的、不能理解的、不愿意接受的，都可以说出来嘛，一起研究、一起讨论，没什么事儿是不能摊开来说的嘛……”

林一一是真的很气。“这有什么好研究、好讨论的？我二哥拍了这么多套、已经掌握了摆拍的拍摄技巧了，回去找个技术超好的ps高手、租一台更专业的棚式数码相机，这门生意分分钟就能做起来了。198美金拍八张的价格貌似不贵，但也相当于是一般留学生小半个月的开销了，你以为个顶个的都像她这种大洋马似的，有那么多套的行头可以轮着换？”

不懂中文、甚至都没有听见自己的名字被提及，但萨莉娜还是有所感觉。“shyboy，你们是在讨论我吗？”

“在夸你的衣服多，穿衣还特别的有品位……”

“虽然你是在骗我，但我权当你是在赞美了……”

萨莉娜的笑容灿烂，眸子里的光彩让本就在她面前信心全无的林一一越发的嫉妒，敲了敲桌子冲着余生道。“说正事儿呢、泡妞等回去了再说行不？”

“纠正一下，目前的状况似乎是她想要泡我……”

“呸！你比我二哥还不要脸！”林一一狠狠啐了一口，她为了毕业前的个人写真也是花了心思的，在比价方面也是做足了功课的，骂完了、心气儿也就顺了，习惯性的掰着手指头开始盘算。“在三藩拍一整套便宜的要三四百、好的摄影室开价就是七八百呢，你给萨莉娜的酬劳是五十、收我二哥的买断费也是这么多？大洋马只要动动嘴皮子、拽几个人过来就成，可我二哥是要从头忙到尾才能赚到钱，你还说你没有在坑人？”

“赵公子，你给你妹解释一下呗？”

“一一啊，本地的宣传开支不需要许多、市场容量相当的有限，”赵友伦虽然没做过商业计划书、所就读的大学在校创业者也不多，但理论方面的商业课程还是有在学的。“三藩可就大不同了，高中也好、大学也罢，愿意花两三百块钱拍一套堪比古驰广告大片效果的个人写真的在校生应该有很多，更何况还有湾区、还有硅谷都是可以覆盖的，五十美金的买断费貌似有点高，但这门生意估摸着也就只有两三个月的黄金期，专业级的相机转租生意、服装租赁这些可都是能赚钱的，深度开发的利润可全都是属于我们的……”

“二哥！我在帮你争取少掏点授权费呢，你怎么反倒是帮他在说话？”林一一很郁闷。“他不就是动了点歪脑筋、琢磨出个歪主意，又是要签合同又是要怎样怎样的，明摆着就是不信任你，而且还准备啥都不做就要拿走这么多的纯利润，太亏了！”

“这就是商业创新的魅力之所在！授权、连锁、买断甚至于贴牌，本身全都属于是市场行为，而关键其实就在于创新，想要把一个想法变成商业项目是需要勇气的，有的运气好、项目做成了那就有了利润，可以坐享其成了。可是有的运气差、投入高于产出，项目失败最终亏光输净的大把！但也正因为这样、才会有资金愿意承受亏损的可能性而提前介入、博取成功之后的丰厚利润，否则都想做一定会成功的生意，无论是技术还是科学，都将会失去创新的源动力……”

赵友伦说到这里突然意识到这门小生意的可贵之处，审视着余生、觉得对方跟‘商业天才’的形象还是有些不太吻合，把疑问先按捺了下去。“一一啊，余生的这门生意最关键的是对于后期、尤其是对纠纷不但有预判，还给出了处置的方法和技巧，如果做成了文案、二哥我都可以直接去找投资人了……”

萨莉娜郁闷了。

克勒斯是个闷葫芦，正在进行的激烈争论、她是一个字儿都听不懂，好不容易等余生放下了刀叉可就赶紧开了口。“shyboy，你们在讨论什么？”

“你怎么会想要当中间商赚差价的呢？”

“赚钱啊，很轻松就能赚到的不少钱，我为什么不赚呢？”

萨莉娜的未加思索、让余生有些惊奇。

仅凭她可以搭配出那么多套完全符合拍摄要求的行头就能知道，她绝对属于是那种衣食无忧的富家女，更何况印象里她也总是打扮的很漂亮，五十美金的价差本不该让她萌生出做中间商的念头……