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林皓文点点头,黄敏珍才仿佛鼓起了勇气,拿着两瓶冰镇啤酒走过去。

“先生您好……这是我们海纳酒厂推出的新品,海纳啤酒,口感顺滑,麦香浓厚……您可以尝一尝……”

“海纳啤酒,没听说过啊,好不好喝?”

“好喝的,这两瓶是我们送的,您尝一尝,如果喜欢可以继续点。”

黄敏珍把林皓文教的东西说了个大概,脑子里一片空白,就连倒酒的手也颤抖起来。

好在这一桌的顾客挺斯文的,倒了8杯,一人拿起一杯喝上了。

食客们脸上表情挺享受的,至少没有抵触。

“嗯,比老青岛淡一点点,估计不上头。”

“麦香很浓呢,口感也相当顺。”

“差不多了,比百威差一些,还能接受吧!”

大伙的评价偏向于正面,黄敏珍算是吃下一颗定心丸。

这时候,终于有一个声音,开始从8个人当中冒出来了。

“不过,比昨晚咱们喝的浦江啤酒好太多了。”

“是啊,那玩意儿,牛皮吹得响,难喝的要命。”

“别说了,我昨晚喝完,今早上嘴里全是一股恶心味道,想想都怕。”

众人一致认为,浦江啤酒比这个海纳啤酒相差甚远。

黄敏珍没有刚才那么紧张了,开始引导有意向的顾客消费,这是林皓文教的其中一条。

“先生,您看我们海纳啤酒刚刚推出,公司呢也搞了一个相当划算的福利活动,就是满两箱,送一箱的优惠活动,您看,我们每一箱里面呢,还有这种福利卡片,积累够十箱的顾客呢,还能够再领一箱。”

“就不管送的还是买的,都算一箱。”

“对对对,有卡片就算一箱。”

林皓文的策略很简单,市场开拓前期,毛利最小化,把做广告的钱,全部用来给商家和顾客返利。跟浦江啤酒的重宣传、重利润、轻品质、轻商家的路线是截然相反的。

一听黄敏珍的推介,这一桌食客顿时提起了兴趣,几个人商量了一会儿,最后一致决定:

“行,那来两箱吧,是不是真的送一箱?”

太划算了,从来没见过这样卖啤酒的。

“当然是真的,先生,我们公司的活动都是真实有效的,您放心……”

黄敏珍人长得漂亮,说话声音也甜,简直就是视觉林志玲,耳膜马杀鸡,很快就卖出去三箱啤酒。

黄敏珍在记录本上写下自己的第一单生意,转头去拿啤酒的时候,跟苗艳红两人激动得抱成一团,眼里都是泪花。

“太好了,卖出去了。”

“恭喜你啊敏珍。”

“谢谢艳红姐,呜呜……”黄敏珍小声抽泣着。

“别哭了,擦擦眼泪,赶紧把啤酒给客人拿过去。”

“好好好好……”

黄敏珍跟苗艳红两个人,兴奋地从冰柜里拿出36瓶啤酒端过去。

一桌打开了,慢慢的第二桌,第三桌,很快门口的八张桌子,全部都定了海纳啤酒,买二送一,谁不知道划算?

一个小时的功夫,24箱啤酒就卖完了。

林皓文走到货车这边,姜萍、肖若兰、李蓉她们三个已经急得不耐烦了。

“老板,老板老板,我们也要过去推销。”

林皓文打趣地笑道:“不怕了?”

“不怕了,没啥好怕的。”

“就是,又不会吃人。”

“行,过去跟艳红姐说,你们卖出去一瓶啤酒,提成5毛钱。”

“啊……”

听到这个提成数字,她们三个女孩简直要疯掉了。

这里可是1200瓶啤酒啊,一晚上的提成就得有600块钱,即便是五个人分,也有120块钱呢!

“老板,那我们过去了。”

“好!”

又多了三个女孩加入进去,场面一下子变得热闹非常,试想一下,五个身着啤酒品牌制服的女销售员,虽然不是林皓文想出来的点子,在这个年代却极为罕见,一下子成为整个华莲街夜市的焦点。

路过的行人,还有其他大排档的食客们,都往这边瞅过来。

当然了,生意不是林皓文一个人在做,其他啤酒厂也有业务员在跟单,只不过,都是男的。而且他们只负责签单调货,职能上就不是专门面对消费者的。他们只负责跟大排档的老板谈好,至于老板怎么卖,食客选哪个牌子,这些业务员完全无法掌控。

林皓文早就看破这种代理业务员模式的弊端,才选择用女销售来直面消费者。

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